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CONTESTA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
¿CÓMO INICIAN LAS HISTORIAS PIURA?
¿QUÉ TIENE EN CUENTA PARA MANTENERSE EN SU NEGOCIO?
¿ QUE SE DEBE TENER EN CUENTA PARA INICIAR UN NEGOCIO?

LAS IDEAS DE NEGOCIO COMO PUNTO DE PARTIDA

¿Cómo identificar una idea de negocio que resulte exitosa?. ¿Qué cosas debieran ser analizadas para ello?. Es muy probable que una persona interesada en crear una empresa se haga estas preguntas, y a este respecto es prudente advertir que no existe una sola respuesta posible a cada uno de estos planteamientos; en la práctica, es posible que podamos apreciar casos en los que se ha producido la “identificación de una idea de negocio”, como consecuencia de una serie de hechos que hasta parecieran ser absolutamente fortuitos.

Si estamos de acuerdo en que toda empresa comenzó siendo una idea de negocio, entonces la generación de las ideas de negocio resulta esencial como primer paso. Aún en los casos de empresarios que parecieran haber arribado casi accidentalmente a la identificación de una idea de negocio, si se analiza lo ocurrido es muy probable que se llegue a la conclusión de que se trató de una serie de eventos, menos casual de lo que en principio se suponía. Dicho de otro modo, las ideas de negocio son la consecuencia de emplear imaginación, creatividad, conocimiento e interés, enfocados lógicamente en el objetivo de crear una empresa.

II.1 ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Detengámonos por un momento y pensemos en lo siguiente: ¿Cuántas veces hemos imaginado que creamos una empresa?. Es probable que no lo hayamos meditado antes, pero seguramente podemos concluir que efectivamente han sido varias las ocasiones en que nos hemos paseado por a en todos los casos algunas ideas que tal vez pudieran ser consideradas como posibles

negocios, o todavía mejor quizás ya tengamos pensado el tipo de negocio que nos gustaría desarrollar; en ese caso, este Manual debe aportarle algunos criterios para su evaluación. Si lo anterior no es su caso, podríamos reflexionar esta otra pregunta: ¿Alguna vez ha hecho o pensado en hacer algo que bien podría terminar siendo una empresa?. Si la respuesta continúa siendo no, entonces alégrese porque este material también está pensado para UD.

Una idea de negocio es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un producto (sea este bien o servicio), a cambio de lo cual se espera obtener un beneficio.Una definición mas rigurosa, sería definir la idea de negocio como la conjunción de la percepción de una necesidad cuya satisfacción es valorada por unos clientes (clientes potenciales) y la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga en unas condiciones que permitan obtener beneficios para sus promotores.

Por todo esto, una idea de negocio amerita definir:

" ¿Cuál es el producto?... que se está pensando ofrecer.

" ¿Para quién?... está pensado.

" ¿Para qué?... en términos de necesidad y utilidad.

" ¿Cómo?... producir o generar lo que ofrezco

" ¿Por qué los clientes lo preferirán?... que sugiera de forma general la manera de lograr la ventaja o diferencia respecto a lo ya existente

II.1 ATRIBUTOS DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Como se puede apreciar en los ejemplos que se han mencionado, son diversas las ideas sobre lo que puede llegar a ser negocio y son varios los factores que pueden determinar cuando estamos ante una idea de negocio. Ahora bien, para que alguna idea que se nos ocurra sea considerada como idea de negocio, deben cumplirse los siguientes atributos:

a) Debe estar asociada a una noción de producto (sea este un bien o un servicio).

b) Debe haber clientes que tengan la necesidad del producto y valoren su satisfacción.

c) Debe ser posible aprovecharla oportunamente.

d) Debe generar los ingresos que necesitamos o aspiramos.

a) Debe entusiasmarnos.

b) Debe representarnos algo hacia lo que podamos comprometernos.

c) Debe ser ética y legalmente permitida.

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?. ALGUNOS EJERCICIOS PRÁCTICOS.

“Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar”.

Ante esta pregunta no existe una sola respuesta posible. Un ejercicio de generación de algunas ideas sobre lo que estimamos pudiera llegar a convertirse en negocio, nos brinda la oportunidad de “pensar en cosas que conocemos, que nos interesan o incluso que nos generan curiosidad”, es decir, aquello que efectivamente puede motivarnos. Esta es una condición de partida muy importante si se desea iniciar con buen pie la identificación de ideas de negocio.

Pero si aún no se le ha ocurrido ninguna idea de negocio en estos momentos, le proponemos analizar tres técnicas sencillas para ello, de modo que le sea posible arribar de forma creativa e intuitiva a algunas ideas. Tenemos a bien indicar un paso a paso para la generación de ideas de negocio relacionadas con tres situaciones: a) Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta., b) Ideas a partir de necesidades, y c) Ideas a partir de la experiencia laboral que se tiene. Veamos cada una de las técnicas mencionadas.

A) Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta.

1) Piense en actividades que le gustan o que con cierta frecuencia realiza y disfruta.

2) Ahora piense, ¿Qué partes de la actividad no son de su agrado, considera que pueden mejorarse o simplemente las modificaría?.

3) ¿A cuántas personas le pueden inquietar lo mismo que a UD.?

4) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser ideas de un nuevo método, un nuevo producto (bien o servicio) o un nuevo concepto.

5) ¿Parece una idea de negocio?, o ¿Por los momentos no?.

6) ¿Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser aprovechada por otra actividad similar?.

Fijémonos en la siguiente manera de ver si era una idea de negocio:

*¿Cual Producto?*	Servicio de reparación de mallas para raquetas de tenis.
*¿Quién es el Cliente potencial?*	Profesionales y amateurs que practican tenis en la ciudad de Valencia.
*¿Cual es la necesidad?*	No existía una forma de asegurar el rendimiento de la raqueta en el tiempo ante el desajuste ocasionado por el uso frecuente.
*¿Cómo?*	Adquiriendo un equipo, económico y especializado para este servicio, aprender las destreza para hacerlo, y aprender a mercadearlo entre los tenistas.
*¿Por qué lo. preferirán?*	En este caso, no existe un competidor directo lo que no implica que pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda perdurar, entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr la diferenciación y con ello mantener la preferencia de sus clientes..